なぜランディングページが変わるだけで利益が増えるのか？

筆者： 久岡 佳史    コメントを見る

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いきなりですが、弊社のサービス特設サイトがオープンしました！

http://www.lpo-lpm.com/

ランディングページを軸としたWEBマーケティングサービスについて、
数々の実績を交えながら説明しております。

このブログで紹介してきたノウハウも凝縮されていますので、
一度見て頂けると幸いです。

さて、PRはこの辺にして（笑）、

この特設サイトの中に、

「なぜランディングページが変わるだけで利益が増えるのか？」

というトピックがございます。

簡単に言ってしまうと、

「穴の空いたコップ（LP）に、水（アクセス）を注ぐのは勿体ない！」

と、いうことです。

こぼれるスピードを上回る量の水（アクセス）を入れれば良いのですが、

「コップ（LP）を直した方が楽（費用対効果が良い）じゃない？」

と、なるわけです。

たま〜に、直近３ヶ月未満の試算を出して、
「LPより集客に予算を掛けた方が良いですよ！」
という提案もあるらしいです。

が、年間で考えればどうでしょうか？

集客に力を入れている方ほど、
LP改善によるコンバージョン率アップの恩恵を受けます。

例えば下記のような方を想定して下さい。
・アクセス数／月：50,000
・CVR：1%
・客単価：5,000円

ここで50万円を広告費に使った場合と、
LPの改善に使った場合をシミュレーションしてみましょう。

※広告に出稿した場合、CPCは10円と想定（安いです）
　LPの改善をした場合は0.5%CVRが改善と想定（控えめです）
　その他は変動しないとする。

・広告費に使った場合の売上
　150,000×1%×5,000＝7,500,000円／月

・LPの改善に使った場合の売上
　50,000×1.5%×5,000＝3,750,000円／月
　

おや？広告費に使った方が良さそうです。
でもちょっと待って下さい。

これを一年間で計算すると、こうなります。

・広告費に使った場合の売上
　7,500,000+（50,000×1%×5,000×11）＝35,000,000円／月

・LPの改善に使った場合の売上
　3,750,000+（50,000×1.5%×5,000×11）＝45,000,000円／年

なんと驚くことに1000万円もの差がついています。

50万円の使い道が違うだけで1000万円の違いに。

これは非常に大きいですね。
（もちろん全くアクセスが無い状態ではLPを改善しても無駄です）

ただ、0.5%でもCVRが上がった場合をシミュレーションして、
予算をかけるべきところはどこか、今一度見直してみて下さい。

文責：久岡

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ギャプライズ　LPO研究所