ターゲットに突き刺すキャッチコピー

筆者： 鎌田 洋介    コメントを見る

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キャッチコピーを書くときに意識していることとして、

「誰に対してのメッセージかをはっきり伝える」

ということを重要視して考えています。

商品の良さや、強みをキャッチコピーで伝えてもそれだけでは見た方に伝わりづらい場合があるからです。

またこれだけWebサイトが乱立し、競合に打ち勝っていかなければいけない場合、

より絞り込んだメッセージでなければ、ターゲットの心をつかみきることができない場合が多いからです。

例を見てみましょう。

草花木果

上記は、ただ化粧品の良さを伝えるだけでなく、まず

「毛穴が開いている人限定」

とすることで「誰」に対してのメッセージかを
明確に伝えています。

こうすることで、商品の強みはより際立ち、
興味のある人の心をグッとつかむキャッチコピーになっています。

この「誰」に対してのメッセージかを明確に伝える際には
ポイントがあります。

それは「2軸以上」「ピンポイント」で絞り込むということです。

上記の例でいえば「毛穴が開いていて悩んでいる女性」です。

まず「2軸以上」というのは「毛穴が開いている」「女性」という所。
このように具体的に絞り込めば絞り込むほど、
ただ「女性のあなた」とするよりもダイレクトに
刺さるキャッチコピーになります。

また「ピンポイント」というのは「毛穴」という部分であり、
ここもただ「肌に悩んでいる」とするよりも「毛穴」に絞ることで、
明確に伝わる形になっています。

このようにターゲットを明確に絞り込む技術を

「フラッギング（旗を立てる）」

と言います。

皆さんのキャッチコピーはターゲットに目立つように
「フラッギング」されていますか？

ギャプライズではよりターゲットを深く知るためのサービスとして
「インサイトターゲティング」というサービスも行っておりますので
お気軽にご相談ください。

文責：鎌田
ギャプライズ　LPO研究所