リピート訪問者から考えるLPO

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本日は手軽に出来る、けれど忘れがちなリピート訪問に関してです。

集客方法としてOvertureを利用されている方も多いかと思いますが、
「アシスト数」という項目をしっかり分析されていますでしょうか？

「アシスト数」は広告の間接効果を表す指標ですが、
意外と数が多い方も多いのではないでしょうか？

数が多い場合は何度も広告をクリックしてから、
コンバージョンに至っていることになります。

上記の場合、以下のことが考えられます。

1.競合サイトが多く比較行動を取るユーザーが多い。
2.BtoB向けページであったり、高額のため上司の決裁が必要。
3.そもそもページの訴求力が弱く、初見でアクションを促せない。

どの項目に当てはまるかによって、取るべき対策は変わってくるのですが、
一つ言えることはリピート訪問しているということです。

リピート対策としてはページの更新が手軽に行いやすいです。
全く違うページでは求めている情報にたどり着けず、
全く同じページでは流行っていない感じがしてしまいます。

ちょっとしたマイナーチェンジや、新着情報を更新していくことで、
リピート訪問者を飽きさせないLPにしていくことも必要だと思います。

補足：
以前紹介したアドエビスなど、間接広告効果を測定できるツールがあります。
リスティング広告だけではなく様々な媒体を通して測定できるため、
活用してみるのも手です。（他にも分析の仕方で対策幅が広がります）
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ギャプライズ　LPO研究所