さてどうでもいい前置きはさておき、今回は私が冷蔵庫を買い換えたということで
そのコンバージョンに至るまでの導線を振り返り、
LPOについて考察してみたいと思います。

私が冷蔵庫を買うまでに至った経路は
大きく分けると以下のような感じです。

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電気屋でカタログ集め
↓
各メーカーの特徴を比較し、TOSHIBAか三菱に絞り込む
↓
価格.comで比較
↓
めぼしい冷蔵庫を型番で再度検索
↓
「家電 底値」で検索し、いつが買い時かを判断
↓
10月が冷蔵庫の新モデル発表なので、10月が旧モデルの底値と判断し購入

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この中で、買う気満々になっているタイミングがあります。
それが「型番」で検索している時です。

価格.comで検討している時は、まだTOSHIBAか三菱で迷っていました。

型番で検索しているときは、すでにTOSHIBAに決めており、
あとはどこで買うか、何色にするかといった細かい情報を知るために
調べていました。

実はこの「型番」というのが非常に狙い目のキーワードなのです。
他の例でいえば、例えば「ces9563」という商品があります。
皆さんはこれを見ても何の商品か分かる方は少ないと思いますが、
ネオレストというトイレの型番です。

実際このような型番で検索しているのは、トイレを仕入れたい業者なのですが、
ある卸業者様では、このキーワードのコンバージョン率は特に高い数字を出しています。

もちろんそこまで検索数のあるキーワードではないので、他の型番についても
同様に狙っていく必要はありますが、購買意欲が高まっていることには変わりありません。

あなたの会社に、型番商品はないでしょうか。もしあるのであればぜひ一度、
リスティング広告、SEO対策を検討することをオススメします。

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文責：鎌田
ギャプライズ　LPO研究所

一つのキーワードから子供の夢がどんどん膨らんでいくこのCM、

私も実際に「虫歯にならないおやつ」で検索してしまいました。

このCMで行われているような検索ストーリーを考えるのは、

実はSEO対策や、リスティング広告を考える上でも非常に重要な要素の1つです。

例えば最近の私の例でいうと、

最近風邪を引き、最終的には近くの病院に行ったのですが、

病院に至るまでにいくつかのキーワードで検索をしました。

「インフルエンザ 初期症状」

↓

「インフルエンザ 潜伏期間」

↓

「杉並区　病院」

↓

「高円寺　病院」

↓

「高円寺　内科」

最初はインフルエンザかどうか心配だったので、

インフルエンザの症状について調べ、その後病院に行くために

近くの病院を検索したのですが、大きな病院しか出てこなかったので

さらに地域を絞り込み、最終的には近くの内科を受診しました。

例えば私が高円寺で病院を開業したとしたら、真っ先に

「高円寺　病院」「高円寺　内科」といったキーワードでの

SEO対策はすぐに思いつきますが、その前のキーワードで対策しようとは

なかなか思いつかないと思います。

しかし、こういった隠されたキーワードにこそ、

実は今までリーチできていないお客様が潜んでいる可能性も多いにあるのです。

SEO対策やリスティング広告のキーワードに悩んでいる方は、

ぜひ一度、ユーザーの気持ちになって、実際にキーワードで検索してみてください。

今まで見えていなかった「お宝キーワード」が見つかるかもしれません。

文責：鎌田
ギャプライズ　LPO研究所