torneのマーケティングからLPを考える

筆者： 久岡 佳史    コメントを見る

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現在販売絶好調の「torne（トルネ）」
皆さんご存知ですか？

torneはPS3専用地上デジタルレコーダーキットであり、
約1万円（PS3込みでも4万円程度）という驚き価格も話題でした。

しかし、
すでにテレビやレコーダーで対応している領域であり、
機能面では、そんな専門機などに劣る部分が多いため、
売れ行きに対して悲観的な見方も当初はあったようです。

しかし、torneは売れています。
不調と囁かれるPS3の販売数にも貢献するほどに。

その要因は、「ゲーム機ならではの操作性・快適性」

torneのインタフェースは非常に作りこまれており、
直感的かつ快適な動きで使い易い。

これはゲーム機のコントローラーという直感的に操作できるデバイスで
利用することを念頭においたことも要因だと考えられます。
（テレビのリモコンと比べてボタン数の少なさは一目瞭然）

また快適な操作性は、ゲーム読み込みスピード改善に取り組み続けてきた、
ゲーム機メーカーならではの工夫が凝らされているためと考えられます。

この「直感的かつ快適な動き」という強みを明確に伝えるために、
CM、店頭体験会、プロの体験レポート、ユーザーレビューに至るまで、
全てで上記のキーワードをメインに訴求しています。

家電メーカーなどの専門機と機能面などで正面から戦わず、
ユーザーが潜在的に抱えていた不満に焦点を当て、
さらに自社が持つ強みを徹底的に活用し、訴求したこと。

地デジレコーダーでありながら、
地デジレコーダーではなく「torne」というカテゴリを作る。

これは、「ipod」「iphone」で既存のカテゴリの壁を超えたアップルや、
「NintendoDS」「Wii」でゲーム機の概念を覆した任天堂に似ています。

レッドオーシャンと思われる市場でも、
潜在的なニーズと自社のUSPを明確にし、
「徹底的」に特化して繋げることが重要だという好例ですね。

リスティング広告などでも競争が激しい市場で戦う場合は、
競合とのドングリの背比べ差別化戦略のみならず、
USPを強調し、潜在ニーズに働きかけるLPを考えてみて下さい。

最後に余談ですが、
「torne」は「録るね」や「トルネード」などの意味があるそうですが、
個人的には「チョココルネ」が浮かんでしまいます！
（トルネードに近いといえば近いかな？）

文責：久岡

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